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曾經看到過一句發人深省的話：哪有什么懷才不遇，只是你沒有能力。很多人感概自己在職場中得不到重視，認為自己的能力與現有的待遇不匹配。殊不知，很多時候你的價值不由你判斷，老板的估值、認可才是定音的錘。能交付結果，才是對自己價值的zui好證明。
近日，一位林姓博主發貼說，自己公司的HR面試了一個應聘前臺工作的應屆生。
在得知“前臺不用負責行政，薪資可能不會太高”后，小姑娘說自己要求并不高，然后淡定拋出：2萬。
林博主作為一個旁聽者，都淡定不了，當場問了一句：“2萬？您是認真的嗎？”
小姑娘給出答復：“是啊，很認真啊，我是名 牌大學畢業的，所以我認為2萬并不高。”
震驚中的HR說，我們發布的時候，這個職位的薪資是3-5K，我想您可能看錯了……
小姑娘立刻反駁，但是你們發布的時候，還有一條是有能力的話，薪資面議，我覺得我有能力。
林博主忍不住又問，那您知道前臺都需要做些什么嗎？
小姑娘依舊自信滿滿：“前臺就是接待訪客、做些登記，其他的難道不是行政要做的嗎？如果前臺加行政的話，我認為我可以要求2萬5……”
zui后，HR在十分鐘內，結束了與小姑娘的對話。
林博主說，她在微博上分享這次經歷，是憂慮當下的應屆生，存在著對薪資要求過高的問題。
的確，我們在為年輕人肯定自我，敢于主動出擊、直言表達的同時，也要看到另一面：資歷尚淺的應屆生，擇業觀如果脫離現實，一味拔高，就有可能導致擇業的失敗。
擇業期望值，是擇業目標能否實現的關鍵。
1
決定薪酬的不是你的能力判斷，
而是別人對你的價值認可
TED演講《沒有人會根據你的價值付你薪酬》中，專業定價顧問Casey Brown告訴我們，跟老板“討價還價”的關鍵是：估值定價。
沒有人會按照你真正的價值，付你薪酬，老板們只會按照他們對你的估值來定價。
如何讓別人認可你的真正價值，并給出你滿意的薪酬？像上文中的小姑娘那樣，僅靠說“我覺得我有能力”，是辦不成事的。
演講中，提到了4個重要問題：
公司需要什么，我如何幫他們實現？
我與別人相比，獨特的專長是什么？
我能提供什么服務，是獨 一 無 二的？
我能解決什么問題，為公司增加多大的價值？
當Casey Brown將4個問題梳理清楚，并根據自身能力所達到的程度，做好填寫，匯總成提價方案交給老板后，她很快得到了她想要的價格。
很多時候，你的價值不由你判斷，老板的估值、認可才是定音的錘。
做新媒體之后，我認識了很多編輯和作者，聽到了各種故事。前些時候，私交甚好的路路就跟我說了一件她公司里的奇葩事。
路路是公司唯 一的內容責編，任務挺重，負責選題、與寫手聯系、催稿改稿等文字工作。
12月初重定薪酬標準，她的工資比畫師、排版要高一些。同事亞輝看到后，在工作群里憤言，說文章他也有修改，薪酬卻沒有體現。
“我也應該歸入內容編輯，因為也干了文章調整的活兒，像語句不通，主語缺失，形容詞贅余，動詞不準確，成語錯誤使用等等，我都幫了忙改正。”
接著，亞輝在群里展現他的“文學能力”，大談新媒體文的寫法。
路路說，其實他是公司請來排版的，負責三個公號。排得一點不上心，每篇就套個模版，大概花費10分鐘。
而自己從選題到出品，其間要跟寫手來回磨稿，常常一篇文需要好幾天時間。他的薪酬已經是自己的三分之一，還覺得不滿。
后來，編輯們在群里建議，讓亞輝像路路一樣，自己負責一篇文，從選題到出品。亞輝也像那小姑娘，自信滿滿回復，“好，可以試試。”
我問路路結果呢？
“結果就是……他一篇爆文也沒寫過，也從來沒有投稿經驗。他說的那些新媒體文寫法，都是百度上的套路學。老板說，術業有專攻，他排好版就行。”
沒有老板是傻瓜，你自以為是的能力，并不能換來期望薪酬。
想掙錢，得先值錢。定價的那個，不是你，而是對你價值認可的人。
2
張揚野心的zui好辦法，
不是展示學歷，而是展現實力
在越發注重能力的時代，學歷只是基礎，是敲門磚。
作家劉誠龍曾經做過一個很有趣的試驗，他把兩份名單給10個人看，問他們對這些人是否熟悉，為什么熟悉，結果很出人意料。
A名單：
傅以漸、王式丹、畢沅、林召堂、王云錦、劉子壯、陳沅、劉福姚、劉春霖。
B名單：
李漁、洪升、顧炎武、金圣嘆、黃宗羲、吳敬梓、蒲松齡、洪秀全、袁世凱。
結果，10個人對A名單中，一個都不知道的有7人；對B名單中的大多數人，全都知道。
熟悉第二份名單的，比熟悉第 一份名單的要多得多。
可是，在當時，A名單的人物比B名單中的人物輝煌與顯赫！
A名單里，全是清朝的科舉狀元；B名單里，全是清朝的落第秀才。
兩份名單的簡單對比，絕不能說明，當初成績好的，到了社會就一定難出成績；也不能說明，學習不好，到了社會就如魚得水。
要達到同樣目標，學習不好的，肯定要比成績好的要付出更大代價。
進入名校，是拼贏了高考獨木橋的優 秀者，但人生有千條路，條條通羅馬。只要方法得當，鍥而不舍，不論是科舉失意的秀才，還是高考落第的學子，都照樣能出人才，可以大展宏圖。
向老板昭顯自己有匹配野心的才華，zui好的方法不是展示學歷，而是展現實力。
《任正非正傳》里，記錄過這樣一個故事：
北大畢業的某新員工，剛進華為就針對公司戰略發展等宏觀問題，給任正非洋洋灑灑寫了一封萬言書。
殊不知任老板毫不客氣批復：“此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退。”
自詡出身名門，想靠一封諫言引起老板重視，但初入社會，毫無企業管理經驗，也未對公司所處環境、商業模式做深入研究，卻直接妄談公司戰略，無異于紙上談兵。
高薪，傾向理論深耕的高學歷人群，卻更偏愛能干硬仗的真知實踐派。
3
人生還長，學歷和能力
是修行路上的一對翅膀
之前在網上看到一個故事，讓人感慨。
“棒棒”是重慶街頭挑夫的特稱，46歲的賀東偉可能是學歷zui高的棒棒。
他自學考上西南政法大學法律本科，是別人眼中的“高材生”；但畢業后干了11年“棒棒”，zui少時一天只掙10元錢，卻又是別人眼中的“失敗者”。
工友勸他靠文憑找工作，他說：“文憑用不上，就當丟了。”
這話，讓人不忍心再看視頻。賀叔的笑容，尷尬又無奈，他說，他可能一輩子都要干苦力了。
不是所有沒學歷的人都混得不行，也不是所有高學歷的人都混得好，但人生那么長，一切無定數，遠未到結束。
才子陸步軒，曾以高考文科狀元的身份考進了北大中文系。2003年媒體報道的一篇“北大畢業生賣肉”的新聞，讓他成為輿論焦點。
大眾對于他的處境，多用“沉淪”來形容，堂堂名校高材生竟然去賣豬肉，這太讓人大跌眼鏡了。他自己也覺得自卑，“給母校丟臉了。”
陸步軒曾說，我還是喜歡研究語言，尤其是對方言很感興趣，其實我zui適合去做編輯詞典的工作。
后來，他做了12年體制內工作，負責編撰地方志。當所有人以為他就此過一生的時候，50歲的他毅然再次辭去公職，重操舊業賣豬肉。
如今，陸步軒再創業已有兩年，事業越做越大，年銷售額達十多億，從曾經的笑話到今天的神話，行路艱難，苦樂參半。
人生漫長，學歷是優勢，能力是勝勢，二者一起扇動，才能更快成長。
《權力的游戲》里，獅家的主人泰溫蘭尼斯特有句話：“獅子從來不會去問羊的意見。”
未來社會給予人才的平臺會越來越多，競爭越來越激烈，再也不會存在酒香啊、巷子深啊。
新形勢下，不怕懷才不遇，只怕眼高手低。
愿你有學歷、有能力，不似羊群，永遠呆在一個區域，能如獅子，勇猛尋找獵物，讓才華在合適的平臺熠熠閃光。
